许多人梦想着住进一座城堡，但问题是：如何才能把一座城堡卖出去？

汉密尔顿房地产经纪公司 RE/MAX Escarpment Golfi Realty 的房地产经纪人 Phil Golfi 和 Rob Golfi，正计划出售当地最具标志性、最具历史意义、也最广为人知的住宅之一——Ravenscliffe Castle（拉文斯克利夫城堡）。

如果只是介绍房屋的特点和数据，这件事其实很简单：这座城堡的建筑面积约为 12,000 平方英尺，大部分原始建筑风貌得以保留，共有 26 个房间、8 座壁炉，等等。

然而，曾接受《Real Estate Magazine》（《房地产杂志》）采访的 Phil Golfi 表示，他们的营销策略是讲述这座房子的故事。

Golfi 表示：“Ravenscliffe Castle 依然是一座非凡的建筑地标，它让人们得以一窥汉密尔顿昔日的繁荣景象，同时也承载着优雅、尊贵与历史意义的永恒传承。”

这座城堡由建筑师 James Balfour 于 1881 年设计建造，最初的业主是 William J. Copp，一位颇具影响力的实业家。Balfour 的其他代表作品还包括汉密尔顿旧市政厅。

Golfi 介绍说，此后，这座城堡还曾是 Sir John Morison Gibson 的住所。他是一位律师、政治家，也曾担任安大略省副总督。

保存状况罕见的城堡

城堡现任业主于 2015 年购入这处物业，并进行了大量翻修。

Golfi 说：“老房子通常状况不太好，需要不断维护。我第一次看到这座城堡时，对它（如此出色的）状况感到非常震惊。业主有一支全天候负责维护的专业团队。房屋的机械及设备系统也全部重新整修过。”

这座坐落于山坡上的城堡由进口苏格兰石材建成，是维多利亚时代建筑的典型代表，拥有精致繁复的石雕、气势恢宏的屋顶轮廓，以及一座五层高的塔楼。

其主要房间拥有高挑的天花板、原始雕刻木饰、石膏线脚、天花板装饰圆盘及护墙板。城堡内还设有多座壁炉、正式的起居室与餐厅，以及一座气派非凡的宏伟楼梯。

图片说明：Ravenscliffe Castle 的餐厅，摆放着长餐桌，配有枝形吊灯和壁炉。图片由 Phil 和 Rob Golfi（RE/MAX Escarpment Golfi Realty）提供。

Golfi 表示，这处物业最初占地约 9 英亩。

他说：“Ravenscliffe Avenue 曾经是通往城堡的私人车道，后来周边土地逐渐被分割开发，形成了如今这片声望卓著的住宅社区。”

这座城堡位于汉密尔顿 Durand 社区、靠近尼亚加拉悬崖山麓，距离市中心不远，周边有医院、公共交通及餐厅。该物业的土地用途分区为住宅用途。

图片说明：Ravenscliffe Castle 的厨房，配有白色橱柜和中岛。图片由 Phil 和 Rob Golfi（RE/MAX Escarpment Golfi Realty）提供。

镜头准备就绪：城堡也曾登上影视作品

如果你觉得 Ravenscliffe Castle 看起来很眼熟，那么你可能曾在多部电视剧或电影中见过它。

最近的一部作品是 2024 年上映的电影《Humane》。这座典雅的城堡在影片预告片及正片中都占据了十分醒目的位置。

该片由 Caitlin Cronenberg 执导，演员阵容包括 Jay Baruchel、Emily Hampshire 和 Peter Gallagher。

Golfi 表示，城堡曾在电影和电视节目中亮相，使其知名度进一步提升，也为这次出售带来了更多关注。

Golfi 还表示，他非常重视纸质媒体的报道。Ravenscliffe Castle 曾被当地及全国性杂志报道，也登上过 RE/MAX Escarpment Golfi Realty 自家的杂志。此外，该公司还通过电子邮件订阅名单向潜在客户推广这处物业。

图片说明：Ravenscliffe Castle 的塔楼与正门入口。图片由 Phil 和 Rob Golfi（RE/MAX Escarpment Golfi Realty）提供。

寻找合适的买家

此次营销面向多种潜在买家群体。

Golfi 表示，如果要勾勒一个假想中的典型买家，他会想到一个大家庭，因为这座城堡拥有 11 间卧室和 8 间浴室。

他说：“但如果你看看现在的业主，你可能根本想不到这座城堡会吸引像他这样的人，可他就是非常喜欢它。”

目前，这座城堡有两位居住者。

Golfi 认为：“它会吸引那些欣赏建筑艺术的人，也会吸引那些真正想住在城堡里的人。”

今年 3 月，业主主动联系了 Golfi。

Golfi 介绍说，RE/MAX Escarpment Golfi Realty 的办公室本身就设在一栋老宅里，而城堡的卖家一直很欣赏这栋建筑。

他说：“我们在同一个社区开展业务，而且在特色房产和老宅交易方面有着良好的业绩记录。”

Ravenscliffe Castle 最初的挂牌价格为 640 万加元，最近已下调至 590 万加元。

Golfi 表示，目前收到的市场反馈“相当积极。人们都很喜欢、很欣赏这座城堡”。

到目前为止，他已经安排了几次看房，也收到了当地潜在买家的关注。此外，还有一位好莱坞制片人表达了兴趣，但目前尚未出现真正认真的购买意向。

图片说明：黄昏时分从空中俯瞰汉密尔顿的 Ravenscliffe Castle。图片由 Phil 和 Rob Golfi（RE/MAX Escarpment Golfi Realty）提供。

Golfi 说：“我们还有充足的时间和空间来推进这件事。关键是要把这座房子的故事传播出去，并找到真正合适的买家。”

他补充说，最终买家将是一位希望拥有加拿大建筑历史中真正瑰宝的人。

Golfi 表示：“我会穷尽所有可能的营销渠道。等到它最终售出时，这将成为汉密尔顿最著名的房产交易之一，也会成为人们津津乐道的话题。”

他说，自己对这项挑战充满期待。