这是近三年来房地产市场首次出现更为持续的复苏迹象，”Real的董事长兼首席执行官Tamir Poleg表示。“这些早期的复苏迹象对于经纪人、买家和卖家来说都是积极的进展。”

“本月的调查进一步印证了我们每天从经纪人那里听到的信息——人际关系推动着房地产行业发展，”Real的总裁Sharran Srivatsaa表示。“社交网络、推荐和社区互动依然是最有效的潜在客户来源，而社交媒体和数字工具则起到了辅助作用。”

关键调查发现：市场趋势与见解

交易增长指数首次进入正值区域： Real的交易增长指数（衡量经纪人报告的房屋销售活动的年同比变化）在2025年1月上升至51.3，高于2024年12月的47.7。超过50的得分表示交易活动的年同比增长。
美国子指数达到50.2——这是自2024年4月短暂上升以来的第二次进入扩张区间。
加拿大子指数在2025年1月上升至60.5，高于12月的56.7，继续自2024年9月以来的扩张趋势。

经纪人乐观情绪指数接近调查历史最高点： Real的经纪人乐观情绪指数（衡量经纪人对未来12个月本地市场前景的情绪）在2025年1月为74.0，略低于12月的76.4，但仍为历史第二高水平。1月时，49%的经纪人表示比上个月更乐观，另有27%表示更加乐观。只有6%的经纪人感到更为悲观，18%则持中立态度。

2025年市场平衡开局，卖方略占优势： 36%的经纪人描述1月市场为平衡状态，低于12月的40%。与此同时，34%的经纪人认为市场为卖方市场，高于上月的30%，30%的经纪人认为是买方市场，较12月保持不变。

购房者面临的最大挑战依然是 affordability（可负担性）： 由于1月时平均抵押贷款利率再次突破7%，60%的经纪人表示可负担性仍是购房者面临的最大障碍，较12月的59%略有上升。库存限制和经济不确定性分别保持在23%和10%，而买方竞争仍然较低，只有3%的经纪人将其列为主要挑战。

关键调查发现：潜在客户生成趋势

三分之二的经纪人认为基于人际关系的潜在客户生成最为有效： 当被问及最有效的潜在客户来源时，66%的经纪人表示依赖基于人际关系的策略作为主要业务来源，其中42%的经纪人依赖直接推荐和经纪人网络，24%的经纪人则利用自己的影响力圈和社区互动。13%的经纪人认为社交媒体是最有效的潜在客户来源，6%认为开放日最有效，住宅搜索平台和传统营销策略的作用较小（每项均不到5%）。

大多数经纪人在2024年营销支出不足5,000美元： 由于人际网络和推荐的主导作用，41%的经纪人在2024年在营销和潜在客户生成上的支出低于2,500美元，另有20%的经纪人支出在2,500美元到5,000美元之间。与此同时，15%的经纪人支出在5,000美元到10,000美元之间，9%的经纪人支出在10,000美元到15,000美元之间。15%的经纪人支出更高，但范围差异较大。只有3%的经纪人在2024年营销和潜在客户生成上的支出超过50,000美元。

近半数经纪人计划在2025年增加营销预算： 47%的经纪人预计2025年将增加营销和潜在客户生成的支出，其中35%计划适度增加，12%预计大幅增加——这可能反映了对新的一年更为乐观的预期。与此同时，40%的经纪人预计将维持现有支出水平，只有8%的经纪人预计会减少营销预算。

住宅搜索平台的使用有限，但部分经纪人投入较大： 31%的经纪人计划在2025年将住宅搜索平台（如Zillow、Homes.com、Realtor.com等）作为潜在客户生成的渠道，而69%的经纪人不打算将营销预算分配给这些平台。在那些使用平台的经纪人中，34%预计支出不到1,000美元，14%计划在1,000美元到2,000美元之间投资，21%预计支出在2,000美元到5,000美元之间。然而，也存在一部分高投入用户——31%的使用平台的经纪人（相当于9%的总受访者）预计支出超过5,000美元，其中7%（即2%的总受访者）计划投资超过20,000美元。

关于调查

Real Brokerage 2025年1月经纪人调查共收到来自美国和加拿大约900名房地产经纪人的回复，调查时间为2025年1月31日至2月7日。交易增长和经纪人乐观情绪的答复是以0-100的指数尺度进行校准的，得分高于50表示趋势向好，低于50则表示趋势下行。调查结果旨在反映行业层面的信息，并不作为Real公司特定增长趋势的指标。此外，由于样本量较小，加拿大指数的月度变化可能存在较大波动。